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靠开日本百元店,破产鱼贩变身亿万富豪

星期二,11/07/2017 据彭博社报道,将每天的日常用品出售给那些需求打折价的顾客,让日本最大打折商店大创产业百元店的创始人,现年74岁的矢野博丈成为了一位亿万富翁。 大创私人控股公司Daiso Sangyo Corp.创始人兼社长矢野博丈将大创百元店称之为“日本购物仙境”,他也是日本第一批采用单价模式的供货商。 依靠这种新策略,矢野博丈以19亿美元(约81.64亿令吉)的身价成功登上了彭博亿万富翁指数榜。 欧析企业管理咨询的合伙人帕斯卡·马丁(Pascal Martin)表示,矢野博丈选择创业的时机太完美了。1991年,也就是在日本经济“泡沫”被戳破的数年之后,矢野博丈在日本开办了第一家100日元店,这一时间正好位于日本消费文化发生深远转变的初期。 根据大创产业官网的描述,在从东京的日本中央大学毕业后,矢野博丈干过各种各样的工作,也包括继承了他岳父的水产店,但这家水产店后来破产了。 1972年,矢野博丈在从卡车后边卸货的时候,他的脑子里突然蹦出了一个新想法:以100日元出售他的所有产品,这样一来就能节省下帖价格标签的时间。1977年,矢野博丈创办了后来享誉全日本的大创产业。 大创门店提供独特的新奇享受体验,让成千上万的顾客满意而归,不仅在日本,在全球也是如此。 从未有过的新型价值理念,结合独特的经营策略,为世界各地的客户带来欢乐和惊喜,这让大创在竞争中始终处于领先地位,也让他自信任何1美元店都无法模仿其理念。 可以说,大创的成功之道在于物美价廉与推陈出新;它每天都推出20多种新商品,全部商品共有4万多种,品种之丰富,一点也不亚于大型百货商店。 特别是,近几十年来,日本经济陷入泥沼,日本人的工资福利也陷入了停滞不前的局面。这让日本消费者的消费观念发生了本质性的转变,促使他们去寻求能让他们的钱花得更值的方法。 瑞银集团在2016年3月曾告诉它的客户,对日本折扣零售业来说,这一转变后来被证明是他们千载难逢的一次机遇,日本折扣零售业在2016年的总营收约为6000亿日元(约225.7亿令吉)。 作为日本折扣零售产业中体量最大的一家,大创产业目前在日本国内所开设的百元店超过3150家,在海外开设的店铺也超过1800家。 总部位于日本广岛的大创产业集团截至2017年3月的年营收额为4200亿日元(约158亿令吉),比1999年的818亿日元年营收增长了不少。 日本第二大的折扣零售商Seria今年的业绩激增了39%,让持有Seria集团37%股份的河合宏光和其家族的身价增长到了13亿美元。 河合于1987年在日本大垣市创办了Seria集团,目前河合已将Seria集团的控制权移交给了他的侄子河合英二,河合英二在2003年加入到了Seria集团担任总经理一职,并与2014年6月的时候被任命为集团总裁。 Seria集团的一名新闻发言人承认了Kawai家族的持股情况,但拒绝就这笔财富发表任何评论。 野村证券的分析师中孝介加奈子的表示,Seria集团的同店销售增长比它的竞争对手们要高大约1个百分点,这让它获益颇丰。 Seria集团正在通过一套先进的库存管理系统巩固自己的竞争优势。 但与Seria百元店不同的是,大创百元店更侧重于扩充产品种类来驱动利润增长。 目前,大创百元店出售的家用商品约有7万件,这一与众不同的产品类目包括了螺旋辊、人体模特的头、假币、宠物服饰、椅子套、漫画书储存包等等各种五花八门的东西。 和Seria集团11%的营收增长相比,大创产业集团在2017财年的营收只增长了6.3%。 矢野博丈将他所取得的成功归结于大创产品种类的包容性。大创百元店既出售高质量的商品,也出售消费者迫切需求的另类商品,所有这些东西的售价都是100日元。大创集团的采购员会同产品制造商直接谈判,以低价采购到大量的商品。 虽然日本经济有了复苏的迹象——已连续实现了5个季度的增长,这是它10年内经济保持增长最长的一次,但日本中产阶级对折扣商品的需求还是非常根深蒂固。 “如今的日本人想要更多的存款。”野村证券的分析师加奈子说:“他们是不会放弃在过去20年间所养成的习惯,不会放弃买折扣商品的习惯。”   图文来自:网路

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